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bluehost之家针对如何在bluehost主机上建立网站的相关知识曾经进行过非常全面的介绍，但是还没有探讨过网站运营与开展网上商务方面的问题，因为这个话题比较复杂，也需要较长的篇幅所以还没有涉及过，今天刚好有空另外也有朋友问起过此类问题，本文大致介绍一下个人对开展网上商务方面的见解和经验，不一定正确仅供参考。

顺便提一下如果是个人性质的网站仅是需要无成本运行，这种情况不属于网上商务，实现这一目的也不困难，您只要申请成为 Google Adsense 这一类的广告发布商，并且把广告代码放在自己网站上展示，由此获得的收益就足够您支付网站的费用了，毕竟在Bluehsot购买主机和域名一共只有四百多人民币，不难挣到。

回到正题、如果您是准备专职搞网上商务，目的是希望成就一份属于自己的事业，并且需要依靠由此产生的效益作为自己主要的收入来源，那么您所需要具备的条件就会比较高，笔者观点是，建立一个成功的商务网站的前提条件是：你必须在某一领域有比较深的技术背景、业务背景，或者是人脉关系，具备这样的条件获得成功的可能性才会有保障，实际上这样说已经很直率了，搞网上商务并不很容易。难处依然是在起点上，也就是说您需要有社会营销的经验与渠道或者是掌握某一方面的技术，再者您在某一领域有组织能力，可以聚拢和搭建某种社区平台，有这些元素加上一个网络平台，就是个人开展网上商务的必要条件。

工作关系接触到的一些专职网商，典型的例子有下面几种：

1.人脉和渠道专长
这些年接触最多就是原来在传统营销渠道工作的业务人员转行到网络营销，眼见成就了不少强人，但他们起点实际上并不低，他们多数对自己行业的产品、渠道有着非常深入的了解，拉到网上一方面是由点及面扩大了销售网络，另一方面是开始为自己工作。这是很好的一种模式，也是最有学习和效仿价值的一种形式。网站在这里是一个主体，它构建了一个更加宽广的舞台，相关的信息可以传播到任何一个有网络的地方，包括国内也包括国际。一些个人的商务网站作的非常到位大有反客为主的趋势，看他们架设的网站，规范、格局与内在的理念比一些行业骨干企业的网站更像是行业旗帜，在特点上来说这些网站保持着低姿态给客户以宾至如归的亲切感，另外产品参数手册更新及时，制作的也很细致和精美，随时可供用户下载，再有就是产品应用文章相当的丰富，对用户来讲是也有一定的粘度。这些貌似无足轻重的环节都是很多传统企业网站所缺失的，如果需要一个分界那么这里就是个人商务网站注定会领先的关键所在，只明白搞企业的人很少有人懂这些网络上的营销之道。

从行业上来看涉及面非常广泛，差不多任何行业都有这类优秀的网商存在，笔者接触到的有化工、五金、印刷、海运、百货和数码等行业，有的人做的非常好，差不多由一个人给企业打工转变为让一群企业为自己打工，网络的力量确实强大。

2.技术型人才
技术型人才搞网上商务也是比重较大的一个类别，但是如果以技术起步，几乎就没办法从半路开始学习，从零到技术精英的距离就是天堑鸿沟，一般人没办法短时间内跨越并且将其转化为效益。如果已经具备这个条件了那就简单了，细心找一个缺口杀进去，闯出一翻天地还是大有可能的。

最为典型的一个例子就是软件开发，搞英文的软件编写和网络推广与注册收费，因为虚拟产品无物流渠道的制约，软件销售优势是实体产品所不能比拟的，另一个重要的优势是国外的网上支付非常普及和发达。国内也有不少象样的程序员由此过着比较优越的生活，这些事几年前还很少有人说起，但现在基本上已经广为人知了。

但是程序员漫长艰辛的学习周期和成本不是很多人能付出做到的，因此也不能光是羡慕他们的收入，实际上有这样条件的人非常少，所以说这方面没有多少借鉴价值带给不具备条件的朋友。

3.网络人才
网络人才也在网商中占有较大比例，这一类群体事实上也包含在技术型和营销型当中，特点是更多的依靠虚拟网络，借助网站流量和访问量来实现收益，其中包括办论坛社区通过发布广告推广产品等等各类不同的方式获得收益。

再有是风险的问题，事实上如果不是搞强烈依靠大访问量的广告发布类网站，基本上没有多少经济风险，因为在bluehost购买空间域名的话500人民币也用不了，成本是非常低的，真正的风险实际上来自于隐含的时间成本损失与机会成本损失。

上面谈到的是一个大致的分类可能受笔者接触面的局限不完备，只供朋友们简单参考，以后看看我能不能有空写一些这方面的成功例子，更好的作个说明。

作者: wwww.bluehost-cn.com
原载: Bluehost之家
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